Подбор менеджера по продажам

Компания «Магнит Групп»
Ниша: производство сувенирной продукции.
Задача: в связи с расширением компании потребовался кладовщик.

Сложности:

1. Заказчик ранее самостоятельно искал персонал на эту должность, используя разные способы, но безуспешно.
2. Склад находился за пределами Москвы, что осложняло поиск подходящих лиц.
3. Кандидат должен был иметь собственное авто, так как добраться до работы на общественном транспорте было невозможно.
4. Также существовал узкий портрет: рассматривались только мужчины до 40−45 лет из-за физических нагрузок.

Решение:

1. Мы разместили объявления на всех доступных ресурсах (hh.ru, Авито, ВКонтакте, Telegram-каналы) и провели холодный поиск.
2. В итоге предоставили пять подходящих резюме. Один из кандидатов прошел стажировку и понравился компании, но, отработав неделю, отказался продолжать из-за более выгодного предложения.
3. Мы предложили второго кандидата по бесплатной гарантии замены, который впечатлил всех и был официально оформлен в штат.

Результат:
Вакансия была успешно закрыта спустя 29 дней, что является отличным результатом для такой узкопрофильной позиции. Мы использовали холодный поиск через сайт hh.ru, так как теплые отклики и расклейка не принесли результатов. Клиент остался доволен и сделал еще один запрос на другую должность.

ИП Фешин Ярослав, селлер на маркетплейсах
Ниша: электронная коммерция.
Задача: найти бизнес-ассистента в офис.
Решение:

1. мы провели анализ рынка и пришли к выводу, что условия по оплате не соответствуют рынку для офисного формата в данном городе.
2. предложили заказчику искать удаленного специалиста либо гибридный график - заказчика этот вариант устроил.
3. передали на рассмотрение 5 целевых кандидатов
4. заказчик не мог определиться с кандидатом, и наш опытный рекрутер предложил вывести на тестовую неделю кандидата, дабы проверить в деле, ведь кандидат был супер подходящий по всем требованиям
5. спустя 7 дней после старта по вакансии кандидат уже принял оффер и вышел на стажировку

Результат: вакансия закрыта за 7 дней. Спустя неделю стажировки, заказчик был очень доволен работой ассистента, который разгрузил его на все 100% и он смог заниматься стратегическими вопросами компании.

ООО “Адепт”
Ниша: IT.
Задача: за неделю найти IT-рекрутера в офис в г. Санкт-Петербург.
Решение:

1. за 10 часов передали на рассмотрение 9 целевых кандидатов
2. из них уже отбирали и проводили 2 этапы интервью, за неделю определились с финалистом и сделали оффер кандидату

Результат: нашли IT-рекрутера за 7 дней.

ООО “АПМ-1”
Ниша: строительство (перепланировка помещений).
Задача: сформировать отдел из 2-х человек для нового направления из Фермеров (менеджер удержания клиентов).
Решение:

1. обработано 68 резюме (38 - холодный поиск)
2. удалось созвониться с 26
3. отправлено заказчику на рассмотрение 6 кандидатов, из них встретились с заказчиком 4 кандидата

Результат: с момента старта поиска через 8 дней поиска взяли 1 сотрудника, а через 15 - оформили второго сотрудника.

ООО "КОФЕПАБЛИК"
Ниша: HoReCa.
Задача: подбор специалиста по продажам оборудования (кофемашин в сфере HoReCa), с зарплатой на нижней вилке рынка, работа в офисе, МСК.
Сложности:

1. 12 финальных кандидатов было представлено заказчику
2. 4 рекрутера сменились в процессе подбора
3. ни один из кандидатов не принял предложение

Решение:

1. проведена аналитика рынка
2. условия труда оптимизированы по рекомендации агентства
3. принято предложение рассмотрения кандидатов старшего возраста
4. из 4-х новых кандидатов было принято на работу сразу двое: менеджер по продажам, менеджер по развитию направления

Результат: успешный подбор персонала требует гибкости и готовности к изменениям со стороны работодателя. Адаптация условий труда и расширение критериев отбора позволили ООО "КОФЕПАБЛИК" привлечь квалифицированных специалистов, несмотря на первоначальные трудности.

Заказчик: ИП Фоменко
Сфера деятельности: фулфилмент-услуги.
Задача: подбор начальника склада.
Исходные условия:

1. Начинающий фулфилмент, быстрый рост
2. Склад площадью 14 кв. м, предстоящий переезд в помещение 30-40 кв. м

Процесс подбора:

1. 51 кандидат прозвонен и проинтервьюирован по телефону
2. 1 день на подбор и предложение кандидата заказчику

Кандидат:

1. Возраст: 19 лет
2. Отличительные черты: ответственность, порядочность, интерес к фулфилменту
3. Личные качества: пунктуальность, исполнительность, внимательность, доброжелательность, вежливость

Результат: вакансия была закрыта за один день благодаря четкому пониманию заказчиком требований к кандидату и активному сотрудничеству с рекрутером. Этот кейс подтверждает, что даже срочные вакансии могут быть закрыты в кратчайшие сроки при условии грамотной организации процесса подбора и наличия квалифицированного рекрутера.

Заказчик: ИП Цуканов
Сфера деятельности: управление маркетплейсами.
Задача: подбор менеджера маркетплейсов.
Процесс подбора:

1. 26 июня (среда): Получение заявки, анализ профиля, уточнение деталей у заказчика
2. 27 июня (четверг): Размещение вакансии, поиск кандидатов
3. 28 июня (пятница): Представление первого кандидата - Дарьи Шелеповой
4. Суббота, 29 июня: Согласование собеседования на следующий день
5. Понедельник - 1 июля: Выход кандидата на работу

Результат: вакансия была закрыта за три дня с первого предложенного кандидата благодаря оперативной работе рекрутера и его готовности работать вне стандартного графика. Готовность рекрутера к внеплановой работе в выходные дни позволила оперативно закрыть вакансию и удовлетворить запрос заказчика.

Компания: ООО «Город Подарков»
Сфера деятельности: производство и продажа сувениров премиум класса.
Задача: подбор СММ менеджера.

• Опыт работы в сегменте посуда, подарки, сувениры
• Офисный формат работы, после испытательного срока гибридный график

Процесс подбора:

• Размещена вакансия и ноль релевантных откликов
• Активный холодный поиск
• Первый кандидат представлен на второй день после запуска вакансии

Результат: кандидат подошел на 100%.

Заказчик: ИП Отдельнов
Задача: изначально необходим был ассистент на удаленке.
Процесс подбора: Мы провели анализ по вакансии, исходя из задач, которые необходимо закрывать руководителю, мы определили, что лучше искать сотрудника в городе присутствия компании. Компания занимается производством подарочных наборов, часто проводятся съемки для соц сетей и есть иные офлайн задачи. Сотрудник на гибридном графике оптимизировал бы процесс работы руководителя эффективнее.

Да, это сузило воронку поиска целевого кандидата с 1580 кандидатов до 64 кандидатов.

Но нам важнее качественно закрыть потребности заказчика.

Так, на 4 день мы нашли целевого кандидата, полностью подходящего под задачи руководителя. Мы провели финальное собеседование и на 10 день вывели на стажировку кандидата.

Результат: по просьбе руководителя поиск не остановили. Но спустя 2 недели стажировки сотрудник закрепился и показал отличные результаты. Так была закрыта вакансия.